Článek z časopisu FRESH MAGAZINE č.5 z roku 2009:
Kdy barter vznikl, je nám všem zcela jasné. Prvobytně pospolná společnost je notoricky známá. Ovšem tradiční způsob barterování by v současné době asi neuspěl, a proto dnes existuje multilaterální barter. Jedná se o mnohostrannou výměnu zboží za zboží.
Nemusíte tedy měnit své zboží za zboží toho partnera, který je od vás kupuje.
BARTER – IDEÁLNÍ NÁSTROJ V KRIZI?
Současná složitá doba od podnikatelů čeká něco nového, nápaditějšího, zajímavějšího, co jim pomůže přežít nepříjemné období bez výrazných ztrát.
Dobrým nástrojem může být barterový obchod, který rozhodně není jen bizardním přežitkem středověku.
Nový způsob barterování se v hojné míře začal využívat v minulém století v USA od tzv. „černého pátku“ na newyorské burze v roce 1929.
Pád peněz způsobil nebývalý rozvoj barterového způsobu obchodování a po celou dobu se vyvíjel až do dnešní doby, kdy se tehdejší vývoj opakuje. Není divu, že dnešní doba zaznamenává opětovný rozkvět barterových společností.
KOHO SI VYBRAT?
Množství barterových společností ve světě vedlo v minulém století ke vzniku mezinárodní asociace barterových společností s názvem IRTA a sídlem v New Yorku.
Služeb této organizace nutně nemusí využívat každá barterová společnost, členství v ní je dobrovolné.
V České republice existuje několik významnějších barterových společností s celorepublikovým působením, které se zabývají výměnným obchodem.
Jedná se hlavně o systémy GBT, LQZ, BCI, IFC a Tradebank.
Všechny tyto společnosti mají zhruba stejný systém práce a také portfolio klientů, mezi kterými manažeři a obchodníci těchto systémů zprostředkovávají a organizují obchody.
Jedná se o obchody, ke kterým byste se jinak než členstvím v barterové společnosti nedostali, a to by v dnešní době, kdy jde o každý obchod, mohla být chyba.
Je tento systém pouze regionální?
Pokud jste malá firma pouze s regionální působností, nemuselo by vám to teoreticky vadit. Malé regionální systémy však skrývají jiné problémy, jako například málo firem, se kterými můžete obchodovat.
Působnost patří k základním věcem, které si musíte prověřit, než se zcela rozhodnete.
- Nejlepší je působnost celorepubliková – to znamená, že firmy obchodující v systému jsou z celé republiky.
- Dále by vás mělo zajímat, zda systém barterových obchodů poskytne referenční firmy.
To je sice velmi ošemetné, protože firmy mohou nebo také nemusí být spojeny se systémem, ale nikdy není na škodu si s někým popovídat o kvalitě spolupráce s barterovou společností.
BARTEROVÉ KONTO
Pokud si nakonec vyberete správnou barterovou firmu, která bude zprostředkovávat vaše obchody, následují klasické kroky, jako je podpis smlouvy a obchodních podmínek.
Smlouvy se většinou uzavírají na jeden rok.
Každá barterová firma má různé podmínky, takže je důležité je pečlivě pročíst.
Už třeba jen proto, abyste se rozhodli, zda s firmou uzavřete smlouvu o paušálním poplatku, nebo smlouvu provizní.
Výše případné provize je odlišná a její výhoda je v tom, že platíte pouze za uskutečněné obchody.
Tím prvním a nejdůležitějším krokem po podpisu smlouvy je připravit svou nabídku. Informace, které jsou v ní uvedeny, jsou důležité pro fungování v barterovém systému, kdy budou vaše činnosti spárovány s poptávkami.
Pokud si napíšete něco, co nejste schopni zajistit, jen kvůli tomu, abyste vypadali „lépe“, můžete se dostat do problémů. Rozhodně nabízejte jen ty činnosti, které jste schopni splnit.
Barterová společnost, u níž se zaregistrujete, povede vaše barterové konto, z něhož můžete dostávat výpisy e-mailem, poštou či na mobil, prostě jako u klasického bankovního konta. Na barterovém kontě se však neobjevují peníze, alebarterové prostředky, které se po potvrzení obchodu převedou na váš účet.
Výhodou je, že než předáte kupujícímu své zboží, zavoláte si na národní centrálu a můžete si zablokovat prostředky na kontě kupujícího.
Samozřejmě je to podmíněno několika důležitými informacemi, které musíte znát.
Je to číslo konta prodávajícího, číslo konta kupujícího a samozřejmě číslo zúčtovacího dokladu.
Na základě těchto informací dostanete číslo kódu obchodu, a tím si vlastně pojistíte, že dostanete zaplaceno.
Je to opravdu zajímavá služba. Zvláště v době, kdy pociťujete nedostatek peněz, tím eliminujete riziko nezaplacení.
Obchodování probíhá většinou tak, že vám zavolá obchodník z barterové firmy, že má pro vás poptávku, tedy, že jiný klient v barterovém systému potřebuje vaše zboží, výrobky či služby.
Pneumatiky za dům…
Pro lepší ilustraci uvedu jednoduchý příklad:
Pneuservis (ale může to být restaurace, úklidová služba, elektroprodej či cestovní kancelář), který je registrovaný v barterovém tržišti, dostane poptávku, která je v současné době aktuální.
Majitel pneuservisu staví rodinný dům a má spoustu poptávek.
- Nejdříve začal se stavební firmou, která by postavila hrubou stavbu.
- Zadal si poptávku a dostal e-mailem několik nabídek, ze kterých si vybral tu firmu, která je pro něj nejvýhodnější a splňuje jím zadané podmínky.
- Podepsali smlouvu a mohou začít stavět.
- Pneuservis má na svém kontě několik set tisíc korun barterových prostředků, které získal tím, že poskytoval přezutí a hlavně prodej pneumatikklientům barterového tržiště za barterové prostředky.
- Přesto na dům to nestačí, a proto požádal barterovou společnost o Debetní barterové konto.
Po vyřízení Debetního barterového konta může majitel pneuservisu s klidem začít stavět.
- Stavební firmu má, dále potřebuje výrobce plastových oken, dveří, stavebniny, elektrikáře, vodo-topo, klimatizace a další a další profese.
- Všechny tyto své poptávky zadá na obchodní oddělení barterové společnosti a obchodníci mu opět e-mailem zašlou firmy, které se tou kterou konkrétní činností zabývají.
On si pak jenom vybere dle aktuálních potřeb a obchodníci domluví výši barterového zúčtování.
Ne vždy se musí barterovat ve výši 100 %.
Nejvíce obchodů se děje podílově a nejčastější poměr barteru a hotovostních plateb je 50 : 50.
- Při rozhodování, do kterého barterového systému se zapojíte, je nutné si zjistit, jak dlouho již barterová společnost existuje.
- To je takový první ukazatel, který by vás měl nasměrovat.
Pokud systém, ne pouze společnost (např. s. r. o.), existuje několik let, je větší zárukou, že budete s obchody spokojeni, než v systému, který vznikl před pár měsíci.
Dále je nutné zjistit, zda tento systém není pouze regionální (viz problém popsaný výše..)
…A jak to funguje dále?
Dům je postavený a majitel pneuservisu dluží barterové firmě prostředky. – Jak je splatí?
Samozřejmě tím, že po celou dobu prodává klientům barterového tržiště svoji službu a nechává si platit na své barterové konto.
Určitě nepůjde o krátkodobou půjčku.
A protože barterová společnost přizpůsobuje Debetní barterová konta individuálním potřebám klienta, má na to majitel pneuservisu několik let, aby barterové prostředky vrátil.
Tím barterová společnost zajistí, že ostatní klienti budou mít vždy vykrytou poptávku po tak lukrativním zboží, jako jsou pneumatiky, a tím i ostatní klienti budou spokojeni.
Pokud ale majitel pneuservisu například nechce stavět rodinný dům, co bude s barterovými prostředky dělat?
Klientů v barterové společnosti má hodně, každá firma má i několik automobilů a pneumatiky potřebuje opravdu každá.
Pneuservis také potřebuje spoustu různých provozních věcí: například počítač vydrží tak čtyři roky, pak je nutný nový, pro své pracovníky pracovní obutí i oděvy, kancelářské potřeby, osobní automobil, popřípadě dodávku k převozu pneumatik, stravování pro zaměstnance, dovolenou, vysokozdvižný vozík, velkoobchodní nákup pneumatik
– v podstatě bychom mohli vymýšlet ještě spoustu dalších a dalších komodit.
Ne všechny mohou být ale v systému barterových obchodů zastoupeny.
V tom případě vám v obchodním oddělení barterové společnosti řeknou, že tuto komoditu nemají a nabídnou vám jinou alternativu.
Můžete si koupit požadované zboží či službu mimo systém nebo pro vás manažeři osloví firmu, která se požadovanou službou zabývá, ale to chvíli trvá.
Takže bude záležet na vás, zda komoditu potřebujete ihned, či jste schopni posečkat.
Souhrnně lze říci, že barterovými prostředky nakupujete levněji o provizi, ale je to obchodování časově náročnější o Dohody o barterovém zúčtování.
Požádat o Debetní barterové konto má právo každý účastník systému, ale ne každému je vyhověno.
Žádost o Debetní barterové konto se posuzuje velmi přísně a klient musí doložit, že je schopen tyto půjčené barterové prostředky ve svých obchodech vrátit. Navíc tuto půjčku musí i odpovídajícím způsobem zaručit. V případě žádosti o Debetní barterové konto je barterovou společností každá žádost posuzována individuálně a je vždy přihlíženo k potřebám klienta. Za tuto službu se platí poplatek, který se v současné době pohybuje od 3 do 4 % z půjčených prostředků ročně.
BARTEROVÝ E-SHOP
Některé barterové společnosti, např. GBT nebo LQZ, nabízejí i tzv.
e-shopy. Je to velmi zajímavá možnost nabízet své zboží na e-shopu barterové společnosti, kde přímo konkrétně uvádíte výši barterového zúčtování.
Tato služba je ve společnosti v rámci základních služeb, a protože internetové stránky společnosti jsou velmi vyhledávané, daří se jim prodávat zboží i mimo registrované klienty barterového tržiště.
K základním službám v barterové společnosti patří i burza, která je lukrativní službou.
Klienti v ní prodávají použité zboží či jinak nepotřebné.
Pro příklad:
Firma vyrábí nealkoholické nápoje a nabízí v burze k prodeji vysokozdvižný vozík, tři roky starý, značky té a té…
Z toho je patrné, že pokud si někdo myslí, že podpisem smlouvy pro něho všechno končí a může si v klidu doma, či ve firmě čekat, opak je pravdou.
S barterovou společností je nutné komunikovat, a to co nejvíc. Nečekejte na to, až budete mít problémy s čerpáním prostředků, nutný je aktivní přístup.
Vidíte to sami, nestačí snaha ze strany obchodníků a manažerů barterové společnosti, vždy je nutná i snaha ze strany klienta.
Pokud se hned na začátku spolupráce navážou dobré vztahy, což by mělo být v zájmu obou stran, nevznikne žádný problém v tom, pustit se do barterových obchodů ve velkém a beze všeho strachu.
Vždyť je to tak jednoduché!
Za nějakou dobu si všichni podnikatelé budou pokládat otázku, zda vstoupit, či nevstoupit do barterové společnosti, ale do jaké barterové společnosti vstoupit, která je nejlepší právě pro ně.
Je barterová společnost prostředkem proti krizi?
- Ano, svým způsobem je.
Ona a její klienti mají dostatek prostředků na obchodování, a proto se mezi vámi – barterovými klienty – obchoduje neustále a neustále vznikají nové a nové poptávky.
Věřte, že některé čekají přímo na Vás.
